Σκοπός του εκπαιδευτικού προγράμματος να αποκτήσoυν οι εκπαιδευόμενοι / εκπαιδευόμενες  μια σφαιρική άποψη για τις τεχνικές των διαπραγματεύσεων που σχετίζονται με τις αγορές και πωλήσεις στις σύγχρονες  εμπορικές επιχειρήσεις.

Το εκπαιδευτικό πρόγραμμα απευθύνεται σε άτομα που απασχολούνται στον ιδιαίτερα ελκυστικό χώρο των πωλήσεων, ανεξάρτητα από το αντικείμενο δραστηριότητας της επιχείρησης όπου εργάζονται, άτομα τα οποία επιθυμούν να απασχοληθούν στο τμήμα πωλήσεων και να νιώσουν την ιδιαίτερη ελκυστικότητα αυτής

Περιλαμβάνει τις παρακάτω ενότητες:
•    Εισαγωγή στην έννοια της  &  των διαπραγματεύσεων.
•    Η  κατανόηση των βασικών αρχών διαπραγμάτευσης και των στοιχείων που διέπουν αυτές
•    Τα τέσσερα  εναλλακτικά σενάρια διαπραγμάτευσης.
•    Τα βασικά σημεία κλειδιά  της διαπραγμάτευσης
•    Η  ζώνη συμφωνίας στη διαπραγμάτευση.
•    Σημαντικές διαπραγματευτικές στάσεις: Ανάλυση θέσεων και αρχών αυτών
•    Διεκδητικητική ανάλυση: η εφαρμογή της γλώσσας σώματος κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων, το διεκδικητικό στυλ και η σημασία της αυτοπεποίθησης καθώς και ο ρόλος της επαγγελματικής εμφάνισης αυτού που υλοποιεί τη διαδικασία της διαπραγμάτευσης
•    Η σημασία της αποτελεσματικής επικοινωνίας, καθώς επίσης και της σημασίας της ενεργητικής ακρόασης
•    Στυλ διαπραγμάτευσης: άνοιγμα και το πλάνο διαπραγμάτευσης,  στοιχεία  που χαρακτηρίζουν τον καλό διαπραγματευτή, βασικές  αρχές της διαπραγμάτευσης
•    Παρουσίαση των βασικών τακτικών διαπραγμάτευσης και του τρόπου αντιμετώπισής τους.
•    Ανάλυση των διαπραγματευτικών δεξιοτήτων και του τρόπου να γίνεται ο δια- πραγματευτής αποδεκτός και πειστικός.
•    Μελέτη περίπτωσης

Μετά την ολοκλήρωση του εκπαιδευτικού προγράμματος, χορηγείται Πιστοποιητικό Παρακολούθησης από την TÜV AUSTRIA ACADEMY

Το κόστος συμμετοχής στο εκπαιδευτικό πρόγραμμα μπορεί να επιδοτηθεί πλήρως από το πρόγραμμα ΛΑΕΚ 0,24% του ΟΑΕΔ. Η ηλεκτρονική υποβολή θα πρέπει να γίνει  με δική σας μέριμνα τουλάχιστον πέντε (5) εργάσιμες ημέρες πριν την ημερομηνία έναρξης του κάθε εκπαιδευτικού προγράμματος. Η TÜV AUSTRIA ACADEMY, δεν αναλαμβάνει την υλοποίηση της σχετικής δήλωσης / διαδικασίας.