Για όσους ασχολούνται με Πωλήσεις της πρώτης γραμμής
... επειδή το παλιό μοντέλο Πωλήσεων πλέον δε λειτουργεί!

Απευθύνεται:

Άτομα που ασχολούνται με Β2Β Πωλήσεις, ανεξάρτητα από εμπειρία ή θέση …
• Πωλητές Β2Β προϊόντων ή υπηρεσιών
• Υπεύθυνους ομάδας πωλητών
• Ελεύθερους επαγγελματίες
• Επιχειρηματίες

Σκοπός σεμιναρίου:

Η αναθεώρηση του τρόπου με τον οποίο αυτο-προσδιοριζόμαστε επαγγελματικά στο χώρο των Πωλήσεων ή διαφορετικά το επαγγελματικό μας re-branding.

• Να διαλευκανθεί το ερώτημα …
«Αν θέλω την επιτυχία στις πωλήσεις, θα βρω μια καλή μέθοδο πωλήσεων να ακολουθώ;»
ή
«Αν βρω μια καλή μέθοδο πωλήσεων να ακολουθώ, θα βρω την επιτυχία στις πωλήσεις;»

• Να παρουσιαστούν τα συστατικά και το σκεπτικό της επιτυχίας στις πωλήσεις καθώς και η εφαρμογή της μεθοδολογίας πωλήσεων που, εφόσον ακολουθούμε καθημερινά, μπορεί να βελτιώνει τις επιδόσεις μας.

• Με το πρόγραμμα εκπαίδευσης Πωλήσεων που προτείνουμε, προσεγγίζουμε την κατάρτιση στις Πωλήσεις της πρώτης γραμμής!

Εισηγητής: κ. Ζεϊμπέκης Νεκτάριος 
Εξειδικευμένος Σύμβουλος με σπουδές Marketing & Διοίκηση Πωλήσεων, με 25ετή εμπειρία σε πολυεθνικές Διαφημιστικές εταιρείες, μεγάλους Τηλεοπτικούς σταθμούς και Εμπορικές επιχειρήσεις. Τα τελευταία χρόνια βοηθά όσους ασχολούνται με τις Πωλήσεις πρώτης γραμμής, να ενισχύσουν γνώσεις και ικανότητες που θα τους ξεχωρίσουν από τους ανταγωνιστές τους.

Περιεχόμενα Σεμιναρίου

• Εκπαίδευση στην Ολοκληρωμένη Μεθοδολογία Πωλήσεων
Μια ολοκληρωμένη και καλά δομημένη μεθοδολογία Πωλήσεων, επιστημονικά τεκμηριωμένη, στατιστικά επιβεβαιωμένη και πρακτικά αποτελεσματική.
Με την ολοκλήρωση αυτό του 6ωρου προγράμματος, οι συμμετέχοντες θα γνωρίζουν:

• Την εξίσωση της επιτυχίας στις Πωλήσεις
  • το σκεπτικό που όταν το βάλουμε σε καθημερινή εφαρμογή, βελτιώνει τις επιδόσεις μας
  • η φιλοσοφία της αλλαγής και πώς να την καλλιεργήσουμε
• Πώς εφαρμόζεται η Ολοκληρωμένη Μεθοδολογία Πωλήσεων βήμα - βήμα στην πράξη!
  • για ποιο λόγο πρέπει να ακολουθώ μια μεθοδολογία πωλήσεων … επιστημονική τεκμηρίωση
  • το περιεχόμενο της προετοιμασίας στις πωλήσεις … επειδή το πρώτο βήμα είναι σημαντικό
  • πώς να κάνω μια καλή πρώτη εντύπωση … για να ξεχωρίζω από τους υπόλοιπους πωλητές
  • ξεπερνώντας τα αρχικά εμπόδια … «Δεν ενδιαφερόμαστε, Στείλτε μια προσφορά, κλπ»
  • τα όπλα αντιμετώπισης του «Είστε ακριβοί» και άλλων τυπικών αντιρρήσεων
  • αξιολόγηση καταλληλότητας πελάτη … ποιους πελάτες πρέπει να θέλουμε ?
  • αποτελεσματική διερεύνηση αναγκών … η προϋπόθεση επιτυχίας στις Πωλήσεις!
  • παρουσιάζοντας την πρόταση μας … πώς θα κάνω τους πελάτες να ενδιαφέρονται
  • τι κάνουμε όταν έρχονται οι αντιρρήσεις … επειδή συνήθως φέρνουν μαζί τους και άγχος
  • πώς ολοκληρώνεται η πώληση … για να μη μένουμε σε μια απλή παραγγελία
  • για ποιους λόγους τα περισσότερα κέρδη έρχονται μετά την πώληση που μόλις κάναμε
  • ποιες είναι οι γνώσεις και οι ικανότητες του πετυχημένου επαγγελματία πωλήσεων

Επίλυση Ερωτημάτων:
Κατά τη διάρκεια του σεμιναρίου θα υπάρχει η δυνατότητα να απαντηθούν τα ερωτήματα των συμμετεχόντων που αφορούν σχετικά θέματα = Κλειστό ολιγομελές τμήμα
• Παραδείγματα και Εφαρμογές για την καλύτερη κατανόηση των θεμάτων!
Παροχές:
• Ειδική τιμή για Ανέργους & Φοιτητές
• Επωφεληθείτε της ειδικής τιμής συμμετοχής με έγκαιρη δήλωση συμμετοχής-κατάθεση!
• Επιδότηση μέσω ΟΑΕΔ ΛΑΕΚ 0,24% έως 14/03/17