Όλα ανεξαρτήτως τα στελέχη επιχειρήσεων εμπλέκονται σε πληθώρα Διαπραγματεύσεων σε καθημερινή βάση. Όταν αυτές γίνονται με συστηματική προσέγγιση, επιτυγχάνονται θετικά αποτελέσματα, με παράλληλη εξοικονόμηση χρόνου και βελτίωση προσωπικής εικόνας. Ιδιαίτερα, όμως για τα Στελέχη των Προμηθειών, τα αποτελέσματα των Διαπραγματεύσεων στις οποίες εμπλέκονται, επηρεάζουν άμεσα και πολλές φορές καθοριστικά τα οικονομικά αποτελέσματα, την ποιότητα και την παραγωγικότητα του Οργανισμού. Αυτή ακριβώς, είναι και η εστίαση του σεμιναρίου που απευθύνεται κυρίως, σε Αγοραστές και Στελέχη του τμήματος Προμηθειών.

Κύρια στοιχεία της συστηματικής προσέγγισης που αναλύεται στο σεμινάριο, είναι κυρίως η γνώση των δικών μας αναγκών και παραμέτρων προμήθειας υλικού / υπηρεσίας, των επιδιώξεων της άλλης πλευράς (προμηθευτή), η φιλοσοφία «αμοιβαίου οφέλους» υλικού ή και άυλου (κυρίως win to win), ο καθορισμός των στόχων και της «κόκκινης γραμμής», η ξεκάθαρη εναλλακτική λύση σε περίπτωση αποτυχίας της Διαπραγμάτευσης (BATNA=Best Alternative to a Negotiated Agreement), η θετική αξιοποίηση των μη λεκτικών μηνυμάτων, οι επικοινωνιακές και ψυχολογικές διαστάσεις της Διαπραγμάτευσης, το εύστοχο κλείσιμο της Διαπραγμάτευσης, αλλά και η συνεχής παρακολούθηση της επιτευχθείσας συμφωνίας.

Παράλληλα και σε σύνδεση με τα ανωτέρω, γίνεται αναφορά στη σημασία των Προμηθειών σε μια επιχείρηση, του σημαντικού τους μεριδίου στη βελτίωση της κερδοφορίας της, αλλά και στα ειδικά προβλήματα και «παγίδες» Διαπραγμάτευσης για συγκεκριμένες κατηγορίες προμηθειών.

Η παρουσίαση της θεωρίας γίνεται σε συνδυασμό με ομαδικές πρακτικές ασκήσεις, διάλογο και παραδείγματα από τους ιδίους τους συμμετέχοντες για την εμβάθυνση στα θέματα του σεμιναρίου.

ΠΩΣ ΘΑ ΩΦΕΛΗΣΕΙ ΤΟΥΣ ΣΥΜΕΤΕΧΟΝΤΕΣ
Με την ολοκλήρωση του σεμιναρίου οι συμμετέχοντες θα μπορούν να:

• Αποκτούν τις αναγκαίες γνώσεις για την σύσταση, καθοδήγηση και λειτουργία των Διαπραγματευτικών Ομάδων
• Καθορίζουν με ορθολογικό τρόπο τις Κόκκινες Γραμμές
• Αποκτούν γνώση της ανάγκης καθορισμού διαδοχικών επιπέδων απόφασης / έγκρισης
• Έχουν ξεκάθαρη εναλλακτική λύση σε περίπτωση αποτυχίας της Διαπραγμάτευσης (BATNA=Best Alternative to a Negotiated Agreement)
• Αναγνωρίζουν την εξωλεκτική επικοινωνία και τις ψυχολογικές παραμέτρους των διαπραγματευόμενων μερών και να τα διαχειρίζονται κατάλληλα
• Διαμορφώνουν αρμονικό κλίμα έναρξης και διεξαγωγής των Διαπραγματεύσεων
• Διαχειρίζονται καταστάσεις αδιεξόδων λόγω συμπεριφοράς του συνομιλητή
• Αναγνωρίζουν την κρισιμότητα των τελευταίων στιγμών, προ της συμφωνίας, μετά από τη Διαπραγμάτευση
• Αναδεικνύουν την win-win λύση και για τις δύο πλευρές με την αναγκαία τεκμηρίωση
• Γνωρίζουν τη σημασία και τη μεθοδολογία του follow up μιας συμφωνίας, μετά από τη Διαπραγμάτευση
• Κατανοούν την ανάγκη εξισορρόπησης μεταξύ προμήθειας από εξωτερικές πηγές και εσωτερικής παραγωγής

ΕΙΣΗΓΗΤΗΣ
Αλέξανδρος Οικονόμου, Μηχ/γος-Ηλ/γος ΕΜΠ, Industrial Eng. MSc., C.I.T., UK, τ.Δ/νων Σύμβουλος μεγάλης Βιομηχανικής Επιχείρησης. Διαθέτει μακρά και ευρέως φάσματος εμπειρία στην Οργάνωση / Αναδιοργάνωση Επιχειρήσεων και στην επιχειρησιακή εκπαίδευση (σεμινάρια-workshop), ιδιαίτερα σε θέματα Διαπραγματεύσεων. Έχει πραγματοποιήσει ειδικές μεταπτυχιακές σπουδές σε θέματα Οργάνωσης Επιχειρήσεων και έχει πολυετή επαγγελματική δραστηριότητα ως Σύμβουλος – Μελετητής Επιχειρήσεων, Διευθυντής Έργων και Σύμβουλος Οργάνωσης - Εκπαίδευσης.

Περιλαμβάνονται

• Σημειώσεις σεμιναρίου "Διαπραγματεύσεις Προμηθειών"
• Η Παρουσίαση του σεμιναρίου , σε ηλεκτρονική μορφή
• Εργαλεία Αξιολόγησης προμηθευτών, ABC Analysis , Διαχείρισης Εκπτώσεων
• Βεβαίωση Παρακολούθησης
• Κωδικοί πρόσβασης στην ιστοσελίδα της APTraining για λήψη του υλικού του σεμιναρίου

Το σεμινάριο επιδοτείται από τον ΟΑΕΔ και το πρόγραμμα ΛΑΕΚ. H εταιρεία μας μπορεί να βοηθήσει στην ηλεκτρονική καταχώρηση της αίτησης στο πρόγραμμα του ΛΑΕΚ 0,24%.

Καταληκτική ημερομηνία ηλεκτρονικής υποβολής των δικαιολογητικών στον Ο.Α.Ε.Δ: Τετάρτη 29 Μαρτίου 2017

Περισσότερα μπορείτε να δείτε κάνοντας κλικ εδώ.