ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ στην Πράξη… Εφαρμόστε Αποτελεσματικές Τεχνικές
Απευθύνεται σε:
• Στελέχη Επιχειρήσεων
• Επαγγελματίες
(Δικηγόρους, Ασφαλιστές, Γιατρούς, Μεσίτες, Πωλητές, Συμβούλους επιχειρήσεων, Λογιστές κτλ)
• Στελέχη Οργανισμών Δημοσίου
• Στελέχη Ενόπλων Δυνάμεων & Σωμάτων Ασφαλείας
ΣΚΟΠΟΣ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ:
• Να γνωρίσετε τα βασικά στοιχεία, τις στρατηγικές και τις τεχνικές διαπραγμάτευσης
• Να κατανοήσετε τη μέθοδο εφαρμογής των στρατηγικών και των τεχνικών
• Να αναπτύξετε την ικανότητα αναγνώρισης των ύπουλων τεχνικών και να μάθετε να αντιμετωπίζετε αποτελεσματικά αυτές
• Να γνωρίσετε τις τεχνικές πειθούς και επιρροής
• Να αναγνωρίσετε τα προσωπικά σας διαπραγματευτικά δεδομένα μέσω διαγνωστικών ασκήσεων
• Να εκπαιδευτείτε πρακτικά μέσω εργαστηρίων – ασκήσεων διαπραγμάτευσης
Εισηγητής: κ. Κωνσταντακόπουλος Ανδρέας,
Πρόεδρος Δ.Σ. Ένωσης Διαπραγματευτών Ελλάδος.
Eισηγητής - Εκπαιδευτής σε φορείς και επιχειρήσεις του δημόσιου και ιδιωτικού τομέα. Εισηγητής στο πρόγραμμα κατάρτισης "Diploma In Negotiation" του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών και εκπαιδευτής στο Κέντρο Μελετών Ασφάλειας (ΚΕ.ΜΕ.Α).
Με εξειδίκευση στο αντικείμενο “Διαπραγματεύσεις Κρίσεων”, έχει εκπαιδευθεί από τη New Scotland Yard και το FBI και έχει παρακολουθήσει με επιτυχία δύο προγράμματα μεταπτυχιακού επιπέδου της Ιατρικής Σχολής του Καποδιστριακού Πανεπιστημίου Αθηνών στην “Προαγωγή Ψυχικής Υγείας” και στην “Ανάπτυξη Ψυχοκοινωνικών Δεξιοτήτων” και είναι απόφοιτος της Σχολής Εθνικής Άμυνας στις Στρατηγικές και Αμυντικές Σπουδές.
Τόπος διεξαγωγής: Acropolis Hill Hotel, Μουσών 7, Φιλοπάππου – Αθήνα (κοντά σε μετρό – εξυπηρετεί στάση ΦΙΞ)
ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ:
Α. Βασικές γνώσεις διαπραγμάτευσης
• Εισαγωγή στη διαπραγμάτευση
• Τι είναι διαπραγμάτευση και ποια τα χαρακτηριστικά του διαπραγματευτή
• Τα στάδια της διαπραγμάτευσης και η αξία της προετοιμασίας και των επί μέρους πεδίων της
• Η αξία του σαφούς προσδιορισμού των στοιχείων του πυρήνα της διαπραγμάτευσης και η διαμόρφωση της ζώνης δυνητικής συμφωνίας
• Οι στρατηγικές και οι θετικές τακτικές (τεχνικές) διαπραγμάτευσης
Β. Διαπραγμάτευση βάσει Αρχών
• Η δυσλειτουργικότητα της διαπραγμάτευσης θέσεων
• Η αλλαγή του διαπραγματευτικού παιγνίου και η μέθοδος επίτευξης
• Η αντίληψη, το συναίσθημα και η επικοινωνία στις διαπραγματεύσεις, γιατί η «απέναντι πλευρά» είναι άνθρωποι
• Η αναζήτησή λύσης μέσω της ανακάλυψης των κοινών συμφερόντων
• Η διεύρυνση του διαπραγματευτικού πλαισίου μέσω της επινόησης επιλογών και της αναζήτησης αμοιβαίου οφέλους
Γ. Αντιμετώπιση δύσκολων καταστάσεων
• Εφαρμόζοντας την στρατηγική της υπέρβασης
• Οι ύπουλες τακτικές και πως τις αντιμετωπίζουμε.
• Τεχνικές πειθούς και επιρροής
• Η γλώσσα του σώματος ως ενισχυτικό της επιρροής
Δ. Η Καλύτερη Εναλλακτική Λύση
• Η ανάπτυξη της ΒΑΤΝΑ
• Οι επιλογές για τη χρήση της ΒΑΤΝΑ
Κατά τη διάρκεια του σεμιναρίου θα αναπτυχθούν Εργαστήρια και Ασκήσεις διαπραγμάτευσης καθώς και Διαγνωστικές Ασκήσεις προσωπικών δεξιοτήτων
Κλειστό Ολιγομελές τμήμα
• Εργαστήρια και Ασκήσεις διαπραγμάτευσης καθώς και
• Διαγνωστικές ασκήσεις προσωπικών δεξιοτήτων
• Εκπαιδευτικό υλικό σε έντυπη μορφή με σημειώσεις του Εισηγητή κ. Κωνσταντακόπουλου Ανδρέα και
• Βεβαίωση Παρακολούθησης
• Negotiation Club: οι συμμετέχοντες του σεμιναρίου θα έχουν το προνόμιο να γίνουν αυτομάτως ΜΕΛΗ της κλειστής ομάδας «Negotiation Club» by Eυεπιχειρείν και να συμμετέχουν (Δωρεάν) στις συναντήσεις που θα διοργανώνονται ΜΟΝΟ για τα μέλη του κλειστού αυτού club κατά τη διάρκεια του έτους.
ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ ΕΔΩ:
ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ στην Πράξη… Εφαρμόστε Αποτελεσματικές Τεχνικές
Στοιχεία σεμιναρίου
| Έναρξη | 22-06-2017 14:00 |
| Λήξη | 22-06-2017 22:00 |
| Χωρητικότητα | 10 |
| Τιμή ατόμου | Κατόπιν επικοινωνίας |
| Διοργανωτής | «Εuεπιχειρείν» Σεμινάρια – Εκπαίδευση |
| Εισηγητής | Κωνσταντακόπουλος Ανδρέας |
| Τόπος διεξαγωγής | Acropolis Hill Hotel |
| Πόλη | Αθήνα |
