To Σεμινάριο υλοποιείται ηλεκτρονικά μέσω ειδικής web - πλατφόρμας, που έχει την δυνατότητα πλήρους Διαδραστικότητας (Interaction), αμφίδρομης υποβολής ερωτήσεων από και προς τον Εισηγητή και αλληλεπίδρασης μεταξύ των συμμετεχόντων, σαν να βρίσκονται στην εκπαιδευτική αίθουσα.Η AQS διαθέτοντας μεγάλη Τεχνογνωσία και Εμπειρία στην Υποστήριξη Επιχειρήσεων για την Ανάπτυξη των Πωλήσεών τους, διοργανώνει το Σεμινάριο «Σχεδιασμός και Ανάπτυξη Δικτύου Πωλήσεων». Παρουσιάζεται μία Ολοκληρωμένη Προσέγγιση, με απόλυτα πρακτικό προσανατολισμό που ξεκινάσει από την Ανάλυση της Αγοράς και το Benchmarking, μέχρι τη χρήση σύγχρονων εργαλείων Geomarketing, την στοχοθέτηση Πωλητών, την τμηματοποίηση των νέων περιοχών, την επιλογή των υποψηφίων πελατών, την προετοιμασία και υλοποίηση επίσκεψης, τον Σχεδιασμό της Νέας Εμπορικής Πολιτικής, την Ποιοτική Περουσίαση, τη Διάγνωση Αναγκών και Διαχείριση Αντιρρήσεων μέχρι το Κλείσιμο της Συνεργασίας.

Στην προσέγγιση αυτή χρησιμοποιούνται, εκτός των άλλων, σύγχρονα Εργαλεία που είτε έχει σχεδιάσει η AQS, είτε προσφέρονται στην αγορά με ιδιαίτερα χαμηλό κόστος, σχεδόν μηδενικό.

Κατά τη διάρκεια διεξαγωγής, θα γίνεται καταγραφή του σεμιναρίου, ώστε να έχει τη δυνατότητα ο συμμετέχων να το παρακολουθήσει και ασύγχρονα (σε άλλη χρονική στιγμή εντός δύο εβδομάδων από τη διεξαγωγή).

Οι Σύμβουλοι της Εταιρείας μας θα καλύπτουν επί 12 μήνες την υποστήριξη των Συμμετεχόντων παρέχοντας απαντήσεις – διευκρινίσεις σε πιθανές ερωτήσεις τους.

Σε ποιους απευθύνεται

Το Σεμινάριο απευθύνεται, τόσο στους Ιδιοκτήτες Επιχειρήσεων και Γενικούς Διευθυντές, στους Διευθυντές Πωλήσεων Υπεύθυνους των Τμημάτων Πωλήσεων όσο και στους Πωλητές. Ιδανικά η κοινή παρουσία Πωλητών - Προϊσταμένων θα διευκόλυνε περισσότερο την αφομοίωση και επεξεργασία των προτεινόμενων Best Practices.

ΕΙΣΗΓΗΤΕΣ

Νικόλαος Ι. Μιχαλολιάκος
Ιδρυτής (το 1993) και Διευθύνων Σύμβουλος της AQS, Χημικός Μηχανικός, επί 20 χρόνια διετέλεσε Ανώτερο και Ανώτατο Στέλεχος μεγάλων Διεθνών Επιχειρήσεων με μεγάλη εμπειρία στη Διεύθυνση Παραγωγής και με συμμετοχή σε περισσότερα από 300 ολοκληρωμένα Έργα Αναδιοργάνωσης σε πολλά εκ των οποίων συμπεριλαμβάνεται και ο τομέας των Logistics (και ιδιαιτέρως των Αποθεμάτων), των Πωλήσεων, Έργα Σχεδιασμού πειραμάτων και SPC, Έργα Μείωσης Κόστους και Ανάλυσης Επιχειρηματικών Κινδύνων. Επίσης, διαθέτει μεγάλη συμβουλευτική εμπειρία σε πληθώρα Έργων Επιχειρηματικού Σχεδιασμού Ανάπτυξης Συστημάτων HRM, σε Συστήματα Διαχείρισης Κρίσεων - Πανδημιών, Επιχειρησιακής Συνέχειας και Συστήματα Οργάνωσης και Βελτίωσης. Έχει υλοποιήσει σημαντικό αριθμό σεμιναρίων (άνω των 100) στον τομέα της Ηγεσίας, της Διαχείρισης και Ανάπτυξης του Ανθρώπινου Δυναμικού ιδιαιτέρως στον Προγραμματισμό και Διαχείριση Χρόνου, του Budgeting και του Reporting, τα οποία έχουν παρακολουθήσει χιλιάδες Στελέχη Επιχειρήσεων και Οργανισμών.

Περιλαμβάνονται

• Εγχειρίδιο Σχεδιασμός και Ανάπτυξη Δικτύου Πωλήσεων σε ηλεκτρονική μορφή
• Όλη η Παρουσίαση του σεμιναρίου, σε ηλεκτρονική μορφή
• Εργαλεία σε μορφή Excel:

Κατηγοριοποίησης Πελατών (ABCD Analysis με πολλαπλά κριτήρια)
Προγραμματισμού - Απολογισμού Επισκέψεων και Αυτόματης Παραγωγής Δεικτών
Για την Αξιολόγηση και Διαχείριση νέων Σημείων
Ενημέρωση Πελάτη για επιτυχημένους Κωδικούς
Υπολογισμού prim Πωλητών
Αξιολόγησης Ανταγωνιστών
Forecasting για πρόβλεψη Πωλήσεων
Αυτοαξιολόγησης του Coach του Πωλητή
Κερδοφορίας Πελατών
Αυτόματου Υπολογισμού Δεικτών και Αναφορών Πωλήσεων
Υπολογισμού Κερδοφορίας Προϊόντων

• Δωρεάν συμβουλευτικές υπηρεσίες για έναν ολόκληρο χρόνο πάνω σε θέματα του σεμιναρίου, μέσω της ιστοσελίδας μας

Καταληκτική Ημερομηνία Online Υποβολής στον ΟΑΕΔ: 16-11-2020

Περισσότερα μπορείτε να δείτε κάνοντας κλικ εδώ.